發刊日期：2008-11-28
發刊期數：第7期　　發刊頻率：每週一次　　發行量：3　　發行者：Lucas    我要檢舉
元藝術畫廊電子報
元藝術電子報 特別報導
陳澄波 嘉義中央噴水池

如何在拍賣市場獲利（一） 寫在秋拍前

在現代資本市場高度的發展之下，任何標的都可以化為有形的資產，進而在資本市場中交易，只要存有價差，就會流通，交易就會產生。藝術市場早期是專屬富豪的 小眾市場，隨著時代進步，一般投資人可以集資購買藝術基金來投資藝術品，藝術家也學會複製的概念賣便宜的版畫、雕塑，整個市場參與者暴增，資金大量湧入， 藝術品價格也隨之飆漲起來。

然而藝術市場與一般的金融市場商品不同，不能以一般的投資概念去相比，一般的金融市場商品有兩個重要特性：均質和流動性高。均質是什麼意思呢？就是說同樣 的金融商品數量眾多而且素質相同，許多人可以在同時用同樣的價格買到一樣的金融商品，比如說每個人都可以在今天早上買到價格21.90元的中鋼股票。而流 動性高指的是變現的快慢程度。

但藝術品不同。藝術品有獨特性，即使是同一個藝術家所創作，每件作品也不會一樣，尺幅有大有小，題材不一，表現也不同，精彩程度更有高有低，要客觀的評估 市場價格是相當困難也相當主觀的一件事，然而把話說得不清不楚，只看成交高價而不注意其他細節，就可以把畫輕鬆推銷給入門的投資人；藝術品流動性極低，想 賣的時候不一定有人買，不一樣的地方也會有不一樣的價格，操作難度比金融市場商品更高，人為干預的空間更大，要靠投資藝術品獲利實在不是一件容易的事。

凡事都有跡可循，藝術市場也不例外，我們可以輕易的從媒體的曝光、畫廊的聚焦以及拍場的強力放送下，得知最新的主流藝術家，接下來只要多了解一些運作的技巧，市場景氣的循環以及人性的弱點，就可以從中趨吉避兇，在適當的時機買進或賣出藝術品。

媒體、畫廊向來只關心拍出的藝術品，避談流拍的作品及後勢，台灣的拍賣場對拍不掉的作品向來是敬謝不敏，寧可尋求新的藝術品，也不願對流拍的作品投入心 力，正所謂做多容易救市難，因此我們得知，不要購買在拍場流拍的作品，以免突增困擾，即使未來景氣復甦，拍場也會先尋找未曝光或有成交紀錄的作品，拍場流 拍的作品的銷售管道及曝光程度都大為減少，要脫手變現難度會大增，只能吸引到剛入市的新手。

對於目前許多業者宣稱，危機入市是撿便宜的好時機，也是獲利的保證，這句話說的一點也沒錯，按照這個方式，的確可以買到便宜貨，那應該如何操作會最適當 呢？在景氣低迷的時候，拍賣場要的是成交率，這個時節能成交就確保了基本收益，因此在拍場選定精品，謹慎出價，相較以往，可以拍到好作品，但是一旦成交， 就會有成交紀錄出現，過低的成交金額會大大影響藝術家在市面的定價，畫廊會對手上有的籌碼做調整價格的動作，假使低價買進，要在畫廊出售，也不會有利潤， 藝術家價格下跌後，要再回檔要比其他未曝光的作品多花一些時間。

理想的作法是，在拍賣前先行買下精品，用低於預估價的金額購買，拍場在拍賣結束後，也不會公佈金額，保留了成交的紀錄和未公開的價格，在未來的拍賣會是優先反彈的對象。

那麼問題來了，要挑選什麼樣的作品，要注意哪些細節，要在哪個拍場下手，事關商業機密，請詢問相熟的畫廊業者，也先問問他們，看他們了解程度多寡，是不是只會掛羊頭賣狗肉？或是只會買不知何時何地賣？再來決定要不要下手。

30日晚上香港佳士得拍賣之陳澄波作品，質精價廉，請用七折預估底價直接洽購，三到五年後一定有令人滿意的結果。

天佑陳澄波，天佑台灣藝術市場！
Gallerie Yuan Art

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許詔昌 Lucas Hsu

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